O mercado de consórcios no Brasil continua a demonstrar uma trajetória de crescimento exponencial, consolidando-se como uma das principais ferramentas de planejamento financeiro para a aquisição de bens e serviços.

Para escritórios de vendas e consultores, a chave para o sucesso reside na profunda compreensão do portfólio de produtos e na capacidade de traduzir a versatilidade do consórcio em soluções tangíveis para o cliente final.

Este artigo foi elaborado como um guia estratégico para o consultor de consórcios, detalhando os principais tipos de consórcio disponíveis. O objetivo é fornecer o conhecimento necessário para educar o cliente, superar objeções e otimizar a taxa de conversão em seu escritório.

O consórcio como solução de planejamento financeiro

Antes de detalhar os tipos, é fundamental reforçar os pilares que tornam o consórcio uma opção superior para o consumidor:

Tipos de consórcio: o portfólio de soluções para o cliente final

A diversidade de opções é o maior trunfo do consórcio. Seu escritório deve estar apto a apresentar cada modalidade não apenas como um produto, mas como a solução ideal para o objetivo específico do cliente.

1. Consórcio Imobiliário: a realização do sonho com inteligência

O consórcio imobiliário é a modalidade mais popular e flexível, abrangendo diversas necessidades do cliente:

• Aquisição: Compra de imóveis residenciais ou comerciais, novos ou usados.
• Construção: Utilização da carta de crédito para construir em terreno próprio.
• Reforma: Financiamento de reformas e benfeitorias de grande porte.

Ao apresentar esta modalidade, o consultor deve focar em como o consórcio permite ao cliente manter o poder de negociação e evitar a armadilha dos juros do financiamento imobiliário.

2. Consórcio de automóveis: renovação e mobilidade programada

Esta modalidade atende à necessidade de mobilidade do cliente, seja para uso pessoal ou familiar, com a vantagem de um planejamento sem juros:

• Veículos Leves: Carros novos e seminovos (até 15 anos de uso).
• Veículos Pesados: Caminhões, ônibus e vans.
• Motocicletas: Motos novas e usadas (até 8 anos de uso).

O consultor deve destacar a previsibilidade e a economia que o consórcio oferece na troca programada do veículo, um diferencial crucial para clientes que buscam gestão patrimonial eficiente.

3. Consórcios Especiais: Bens de Alto Valor e Exclusividade

Embora representem um nicho, os consórcios para bens de alto valor agregam credibilidade e autoridade ao portfólio do seu escritório:

• Embarcações e Aeronaves: Lanchas, iates, aviões e helicópteros, sujeitos a regras específicas de registro e idade máxima.
• Jet Skis: Também inclusos, necessitando de registro na Capitania dos Portos.

Utilize estes produtos para demonstrar a amplitude de soluções do seu escritório, atraindo clientes de alto poder aquisitivo que valorizam o planejamento financeiro sofisticado.

4. Consórcio de Serviços: A Versatilidade para Projetos de Vida

O consórcio de serviços é o mais versátil, permitindo ao cliente planejar a aquisição de experiências e investimentos pessoais de alto custo:

• Educação: Cursos de idiomas, intercâmbios, pós-graduação e MBAs.
• Saúde e Estética: Tratamentos médicos, odontológicos e cirurgias plásticas.
• Eventos: Casamentos, festas de formatura e grandes celebrações.
• Viagens: Pacotes turísticos e viagens de lazer.

Apresente o consórcio de serviços como a ferramenta ideal para o planejamento de metas de vida, permitindo ao consultor abordar o cliente de forma mais consultiva e emocional.

5. Outras possibilidades: o consórcio multiuso

É crucial que o consultor saiba que a carta de crédito, em muitos casos, pode ser utilizada para a aquisição de qualquer bem ou serviço dentro da categoria do consórcio (móvel ou imóvel), incluindo:

• Produtos tecnológicos (computadores, smartphones).
• Eletrodomésticos e móveis planejados.

Posicionando seu escritório como autoridade em consórcios

Para o seu escritório, o sucesso no mercado começa com a excelência na educação do cliente. Ao dominar e comunicar a amplitude dos tipos de consórcio, você se posiciona não apenas como um vendedor, mas como um especialista em soluções financeiras.

A Turn2C entende que a eficiência do consultor é o motor do mercado. Por isso, oferecemos ferramentas que otimizam a sua operação, como a Inteligência Artificial para prever a contemplação com alta assertividade e a integração com as maiores administradoras.

• Facilidade e eficiência: Usando a IA, é possível encontrar a melhor opção de consórcio dentre as maiores administradoras do Brasil. Assim, não é necessário pesquisar manualmente em centenas de grupos de diferentes administradoras para obter a cotação ideal. A tecnologia faz tudo isso de uma só vez.
  
• Agilidade: Em questão de segundos, o simulador faz uma busca em 80% do mercado e mais de 250.000 dados são analisados para entregar um produto personalizado.
  
• Objetivo no tempo planejado: O Consórcio Inteligente é o único capaz de prever em quanto tempo o cliente poderá ter acesso ao crédito, com 97% de acerto. 
  
• Compromisso e segurança: Devido à alta acuracidade da plataforma Turn2C, a fintech oferece o Caminho Seguro. Isso significa que, se a contemplação (ou acesso ao crédito) não ocorrer dentro do prazo previsto pela tecnologia, é garantida a devolução de 100% do valor das parcelas pagas e a recompra da cota à vista. Esta segurança é formalizada em contrato. 

A tecnologia da Turn2C não só facilita muito a vida do cliente, que não precisa mais pesquisar em todas as administradoras para decidir qual é o melhor caminho a seguir, mas também oferece segurança e confiabilidade para fechar o negócio.

Com isso, é possível que o cliente tenha maior satisfação em ter suas expectativas atendidas, o que significa para a empresa um menor índice de cancelamento, devido à alta porcentagem de assertividade do tempo de contemplação. Atualmente, a startup é a única no mercado brasileiro a oferecer esse tipo de serviço.

Além disso, por ser uma plataforma CAAS (Consórcio as a Service) de rápida implementação, pode ser facilmente integrada ao site ou aplicativo que a empresa já possui. Isso facilita a venda e a gestão de consórcios tanto para os clientes atuais quanto para os futuros.

A Turn2C também oferece soluções personalizadas que se adaptam perfeitamente ao ambiente digital da empresa.

Serviços oferecidos na Turn2C

Dentro da plataforma Turn2C, existe uma variedade de serviços para facilitar a vida dos clientes e parceiros:

• Plataforma de venda para equipe comercial: Inclui API, soluções embebadas e White Label para web e aplicativos.
• Ferramenta de venda direta para cliente: Solução para compra digital, incluindo régua de comunicação para abandono de carrinho, API, soluções embebadas e White Label.
  
• Gestão Backoffice para carteira de vendas: Gestão financeira e de lances para contemplação e faturamento.
  
• Treinamento e gestão de equipe comercial: Suporte durante todo o processo de onboarding.
  
• Modelo de parceria: Sem custo. 100% baseado no sucesso.
  
• Suporte para marketing e comunicação: Landing Pages com bot de simulação.
  
• Caminho seguro para vendas: Garantia de compra de cotas caso a previsão de contemplação não seja cumprida.

Conte com a Turn2C para transformar suas vendas de consórcio

O consórcio é um bom investimento quando alinhado com os objetivos e planejamento do consorciado. 

Se você está buscando uma maneira inteligente de oferecer o produto consórcio e rentabilizar sua base, a Turn2C é a escolha certa.