Você sabia que é possível adquirir bens de alto valor, como imóveis e veículos, sem pagar juros exorbitantes? Nesse artigo, exploramos como os consórcios se tornaram uma alternativa poderosa para quem busca planejamento financeiro e economia usando tecnologia.
O consórcio é uma modalidade de autofinanciamento em grupo que conquistou milhões de brasileiros por sua proposta mais econômica e estratégica.
É uma excelente alternativa para quem deseja adquirir bens ou serviços sem arcar com os altos juros dos financiamentos tradicionais.
Segundo a ABAC – Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios, em 2024, o setor atingiu um marco impressionante, com mais de 425 mil novas cotas comercializadas em apenas 11 meses, consolidando o segundo maior volume de vendas nas últimas duas décadas.
Enquanto vendedor de consórcios, o seu papel vai muito além de apresentar essa solução financeira aos clientes.
Você é um educador, responsável por desmistificar o funcionamento do consórcio, explicar seus benefícios e alinhar as ofertas às necessidades individuais de cada cliente.
Nesse sentido, a ferramenta da Turn2C torna-se indispensável nesse processo, reunindo mais de 19 administradoras e oferecendo previsibilidade de contemplação com base nos lances ofertados.
Essa tecnologia estratégica não só otimiza as vendas, mas também agrega valor ao cliente, tornando a experiência mais confiável e personalizada.
Nesse guia, detalhamos tudo que você precisa saber para abordar clientes de forma eficaz e destacar o uso da ferramenta da Turn2C como um grande diferencial.
Entenda o que é consórcio e como ele funciona:
Um consórcio é uma forma de autofinanciamento em grupo, em que pessoas físicas ou jurídicas se unem para adquirir bens, como veículos, imóveis e máquinas agrícolas, ou serviços, como viagens, reformas e tratamentos estéticos.
Os participantes contribuem mensalmente com uma parcela, formando um ‘fundo comum’, gerido por uma administradora de consórcio regulamentada pelo Banco Central do Brasil.
Na prática, o consórcio funciona por meio de sorteios e lances. Todos os meses, os participantes têm a chance de serem contemplados com uma carta de crédito, que pode ser usada para adquirir o bem ou serviço desejado.
Esse modelo oferece uma alternativa econômica para planejar aquisições, eliminando os altos custos típicos de financiamentos tradicionais.
Como funciona o consórcio?
1. Adesão
O cliente escolhe um grupo de consórcio com parcelas e prazo previamente definidos. Ele pode ingressar em um grupo novo, que está iniciando as operações, ou em um grupo já em andamento, existindo a possibilidade de substituir um cotista ou adquirir uma cota por meio de transferência. Essa flexibilidade permite que os clientes encontrem a opção que melhor se alinhe às suas necessidades financeiras e objetivos.
2. Pagamentos mensais
os consorciados realizam contribuições mensais para o fundo comum do grupo. Esse fundo é utilizado para as contemplações por sorteio ou por lance. Manter os pagamentos em dia é essencial para assegurar o funcionamento adequado do consórcio e os direitos de todos os participantes.
3. Contemplação
O consorciado pode ser contemplado de duas formas:
- Sorteio mensal, onde todos têm chances iguais, desde que estejam em dia com os pagamentos. Essa é uma forma de garantir que todos os participantes eventualmente sejam contemplados, promovendo a equidade dentro do grupo.
- Lance, no qual o participante oferece uma antecipação dos pagamentos, para adiantar a contemplação. Essa estratégia é ideal para aqueles que desejam acelerar o processo de aquisição do bem ou serviço.
4. Carta de crédito
Ao ser contemplado, o cliente recebe o valor contratado, podendo utilizá-lo para adquirir o bem ou serviço desejado. A carta de crédito oferece flexibilidade, permitindo que o cliente negocie melhores condições de compra à vista.
5. Reajustes
as parcelas e cartas de crédito podem ser reajustadas conforme índices como IPCA ou INCC, garantindo o poder de compra. É importante que os vendedores expliquem esses reajustes para que os clientes entendam como eles podem afetar o valor final do consórcio.
Por que vender consórcios? Benefícios para vendedores e clientes.
Como vendedor de consórcios, você oferece uma opção atrativa para quem busca realizar sonhos, como comprar um imóvel, trocar de carro ou planejar uma viagem, sem a necessidade de entrada ou juros. Entre as principais vantagens do consórcio estão:
Ausência de juros:
diferente do financiamento, o valor final do consórcio é mais acessível, já que não há juros compostos. Isso torna o consórcio uma opção mais econômica para muitos consumidores.
Flexibilidade:
o cliente pode usar a carta de crédito como desejar, dentro das regras do contrato. Esse é um grande atrativo para aqueles que desejam personalizar suas compras.
Diversidade de opções:
Existem muitos tipos de consórcios, como os destinados a imóveis, veículos e serviços, que atendem a diferentes perfis e necessidades dos clientes. Essa variedade possibilita que os vendedores ofereçam soluções personalizadas, adaptadas às prioridades e objetivos de cada um.
No entanto, é importante reforçar que o consórcio exige planejamento e disciplina, já que as contemplações podem demorar dependendo do grupo e da estratégia do cliente.
Vendedores devem estar preparados para orientar seus clientes sobre a importância de manter os pagamentos em dia e planejar suas compras com antecedência.
Descubra como a Turn2C pode transformar suas vendas de consórcio
A Turn2C é uma ferramenta diferente de tudo que existe no mercado, que conecta 19 administradoras de consórcio, oferecendo uma solução inovadora para vendedores.
O grande diferencial da Turn2C está em sua previsibilidade de contemplação: com base no lance que o cliente deseja ofertar, a solução calcula as chances de contemplação, permitindo que o cliente tome decisões mais informadas.
Benefícios da ferramenta Turn2C
Otimização de lances:
Ajude seus clientes a planejarem os lances com mais assertividade, aumentando suas chances de contemplação. Essa funcionalidade é especialmente útil para clientes que desejam acelerar o processo de aquisição.
Variedade de administradoras:
Com 19 opções disponíveis, você pode personalizar a oferta para atender diferentes necessidades e perfis. Isso permite que os vendedores ofereçam a melhor solução para cada cliente, aumentando a satisfação e fidelização.
Agilidade e transparência:
A ferramenta simplifica o processo de simulação e contratação, oferecendo dados claros e confiáveis para seus clientes. Isso aumenta a confiança dos clientes e facilita a tomada de decisão.
Diferenciação no mercado:
Ao utilizar uma tecnologia avançada como a Turn2C, você se destaca como um vendedor atualizado e comprometido com os melhores resultados para seus clientes. Isso é um diferencial competitivo importante em um mercado saturado.
Dicas práticas: como apresentar o consórcio de forma eficiente.
Apresentar o consórcio de maneira clara e estratégica é essencial para converter leads em clientes. Veja dicas práticas para alinhar expectativas e superar objeções.
1. Eduque o cliente:
Explique de forma clara e objetiva o que é um consórcio, seus diferenciais e como ele pode ser uma solução vantajosa.
Use exemplos reais e comparações com outras formas de aquisição, como financiamentos, para demonstrar a economia e a flexibilidade do consórcio.
A educação é essencial para desmistificar dúvidas e ajudar o cliente a perceber que o consórcio não é apenas uma alternativa, mas uma estratégia inteligente para alcançar seus objetivos sem comprometer o orçamento.
2. Personalize a oferta:
Compreenda as necessidades e objetivos específicos de cada cliente. Ele deseja adquirir um carro, investir em um imóvel ou realizar um projeto pessoal, como uma viagem ou reforma?
Use essas informações para apresentar as modalidades de consórcio mais adequadas. Essa abordagem personalizada demonstra atenção às prioridades do cliente, aumenta as chances de conversão e contribui para uma experiência mais satisfatória e alinhada às expectativas.
3. Explique o papel do lance:
Destaque que o lance é uma estratégia eficaz para antecipar a contemplação no consórcio, permitindo que o cliente tenha acesso ao bem ou serviço desejado mais rapidamente.
Explique que existem diferentes tipos de lance, como o fixo, livre e embutido. Além disso, utilize a solução da Turn2C para ilustrar como essas estratégias podem ser planejadas de forma inteligente e personalizada, aumentando as chances de sucesso.
4. Destaque a vantagem da Turn2C:
Mostre que você usa uma ferramenta que traz previsibilidade ao apresentar opções de consórcio de forma clara e objetiva, permitindo decisões estratégicas com confiança.
Reforce que, com a tecnologia avançada que você tem acesso, você traz um processo seguro e eficiente, eliminando complexidades e dúvidas.
Explique que a simplicidade e a precisão na escolha são diferenciais que ajudam a conectar o cliente à solução ideal, aumentando significativamente suas chances de sucesso e satisfação.
5. Mostre os custos:
Seja transparente sobre o custo da operação que é a taxa de administração, destacando que, ainda assim, o consórcio é uma opção mais econômica que o financiamento. A transparência é crucial para construir confiança e credibilidade com seus clientes.
As modalidades de consórcio mais populares e suas aplicações.
Consórcios para imóveis, veículos e serviços atendem diferentes perfis de clientes. Conheça as modalidades mais procuradas e aprenda a utilizá-las como soluções personalizadas.
1. Consórcio imobiliário:
Ideal para clientes que desejam comprar, construir, reformar ou adquirir terrenos. Os lances podem ser realizados usando o FGTS, o que é uma grande vantagem.
Essa modalidade é especialmente atrativa para aqueles que buscam investir em imóveis sem os custos elevados de um financiamento.
2. Consórcio de veículos:
Indicado para a compra de carros novos ou usados, motocicletas e até caminhões. Atrai clientes que não possuem o valor total para o veículo à vista.
O consórcio de veículos é uma opção popular para aqueles que desejam trocar de carro regularmente ou expandir suas frotas.
3. Consórcio de serviços:
Uma opção mais recente e versátil, permitindo financiar viagens, festas, tratamentos estéticos e outros serviços.
Essa modalidade atende a um público diversificado que busca financiar experiências e serviços personalizados.
Consórcio: quais são suas vantagens e desvantagens?
Como toda solução, o consórcio possui prós e contras. Saiba como destacar suas vantagens e lidar com possíveis desvantagens de forma estratégica.
Vantagens:
- Sem juros e IOF.
- Flexibilidade na escolha do bem ou serviço.
- Custo final menor em comparação ao financiamento.
- Possibilidade de oferta de lances para antecipar a contemplação.
Desvantagens:
- Possível demora na contemplação.
- Exige disciplina para pagamento das parcelas.
- Penalidades em caso de inadimplência.
Como lidar com objeções dos clientes? Exemplos práticos e soluções.
Objeções são comuns no processo de vendas, mas com as respostas certas, elas podem se transformar em oportunidades de fechamento. Confira exemplos e estratégias para superar as principais dúvidas dos clientes.
Objeção do cliente: “E se eu demorar para ser contemplado no consórcio?”
Explique como o lance pode antecipar a contemplação e utilize a ferramenta da Turn2C para mostrar previsibilidade. Mostre exemplos de clientes que tiveram sucesso com diferentes estratégias de lance.
Objeção do cliente: “Quais são os custos do consórcio?”
Detalhe a taxa de administração e reforce que o custo total é menor do que o de um financiamento. Forneça comparações claras entre os custos de um consórcio e um financiamento tradicional.
Objeção do cliente: “Qual é melhor? Consórcio ou financiamento?“
Mostre que o consórcio é ideal para quem não tem pressa e deseja economizar, enquanto o financiamento é mais rápido, mas com custos elevados. Ofereça uma análise comparativa dos prós e contras de cada opção.
Conclusão
O consórcio é uma excelente alternativa para clientes que buscam planejamento financeiro e economia na aquisição de bens ou serviços. Como vendedor, você pode otimizar suas vendas utilizando a ferramenta da Turn2C, que agrega valor ao oferecer previsibilidade e segurança para os clientes. Ao educá-los sobre o funcionamento do consórcio e apresentar soluções personalizadas, você se posiciona como um especialista confiável e indispensável nesse mercado competitivo.